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Muitos profissionais de marketing B2B se perguntam: “Vale mais a pena investir no Google Ads ou no LinkedIn Ads?”

A resposta não é tão simples. Ambos os canais têm papéis diferentes dentro do funil de vendas e podem ser complementares. O segredo está em entender quando usar cada um para maximizar o retorno do investimento (ROI).

Captura de demanda x Geração de demanda

Antes de escolher o canal, é essencial saber qual é o seu objetivo:

• Captura de demanda (Google Ads):
  Quando já existe interesse no seu produto ou serviço. O público procura ativamente soluções e usa termos claros nas pesquisas.
  👉 Exemplo: alguém pesquisa “software de CRM para pequenas empresas”.
• Geração de demanda (LinkedIn Ads):
  Quando o produto é novo ou pouco conhecido. O público ainda não sabe que precisa da solução, então é preciso educar e gerar consciência.
  👉 Exemplo: apresentar uma ferramenta inédita de automação para gestores de TI.

Onde cada canal brilha

🔹 Google Ads – Captura de demanda

• Funciona melhor quando já existe um vocabulário definido de busca.
• Ideal para conversões diretas, como testes grátis, consultorias ou demonstrações.
• Bom para defender sua marca em pesquisas e até disputar espaço com concorrentes via palavras-chave.

🔹 LinkedIn Ads – Geração de demanda

• Focado no “quem” em vez do “o quê”.
• Permite segmentar decisores B2B por cargo, senioridade, setor ou tamanho da empresa.
• Excelente para lançar produtos novos, educar o público e criar reconhecimento de marca.

Framework: “Quem” x “O quê”

• “O quê” targeting (Google): o usuário já sabe o que procura → pesquise palavras-chave.
• “Quem” targeting (LinkedIn): você já sabe quem quer atingir → segmente por perfil profissional.

Construindo uma estratégia full funnel

Uma boa estratégia B2B não deve depender apenas de topo, meio e fundo de funil. O ideal é criar experiências completas ao longo da jornada do cliente:

1. Consciência e confiança
   • LinkedIn Ads + Google Display
   • Conteúdos educativos, cases e materiais de credibilidade.
2. Consideração
   • Remarketing (Google e LinkedIn)
   • Guias, estudos de caso, comparativos.
3. Conversão
   • Google Search (palavras-chave de alta intenção)
   • LinkedIn Ads com CTA mais direto (ex.: “Agende uma demo”).

Quando usar cada um?

• Google Ads:
  Se já existe procura clara pelo seu produto.
• LinkedIn Ads:
  Se o produto é novo, não existe volume de busca ou você precisa educar decisores.
• Ambos:
  Se deseja uma estratégia robusta de B2B, combinando geração e captura de demanda.

Conclusão

Não existe uma única plataforma capaz de sustentar toda sua estratégia de mídia paga no B2B.
➡ O segredo é entender o comportamento do seu público e alinhar o canal certo para cada momento da jornada.

Como resume o artigo original:

“Encontre sua audiência e esteja presente com a informação certa, no lugar certo e na hora certa.”

📌 Fonte original: Search Engine Land – Google Ads vs LinkedIn Ads